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一款没有品牌的衣服一年能卖一个多亿而且是

发布时间:2019-07-12 23:32:23 编辑:笔名

一款没有品牌的衣服,一年能卖一个多亿!而且是下!

一款没有品牌的衣服,一年能卖一个多亿!而且是下! 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 多彩生活 / 一款没有品牌的衣服,一年能卖一个多亿!而且是下! 一款没有品牌的衣服,一年能卖一个多亿!而且是下! Posted on 2015年4月9日 by wennuan in 多彩生活 我没事的时候,就会把见过的业内高手的观点整理整理,今天要说的这个观点是鞋服行业一位很厉害的高手讲的,他现在在做一个颠覆性的鞋服品牌,等到他愿意公开的时候,我再讲他的故事,绝对颠覆你三观。他发现,专卖店式微,集合店业绩更好,这是鞋服行业在武汉的一个经销商实践一年的感受。对于别的行业,这种信号可能已经早有觉察,但鞋服行业,一直是专卖店更流行。包括耐克阿迪和国内其他品牌,这几年关于专卖店的收缩不断有媒体爆出:截至2014年6月30日,李宁门店数从2012年初的8255家缩减至5671家。整个2014年,除中国动向关店数目不明外,李宁、安踏、匹克、361度和特步在去年总共关店2000余家,其中361度和李宁关店最多,分别为783家和519家。关于关店的原因,大家都认为是电商的冲击,房租的上涨,其实,这只是表象,线下店铺的发展路径这两年也发生了变化,门店这种业态,一定是越来越有意义,但是门店的经营思路,却需要改变,你关的不应该是门店,而是传统的门店理念。A经销商是李宁的一个中型代理商,去年觉得专卖店业绩太差,开始在店里销售阿迪、耐克,也销售一些运动服饰。同时,他们做了一款没有品牌的冲锋衣,就跟某国际知名放在一起,知名品牌标价1000多,这款没名字的就标价六百多,就这样放在自己所有的店铺里销售,就这样,一年销售了一个多亿。当然,无名品牌的产品质量跟知名品牌差不多,应该是一个工厂生产的,或者类似品质,产品质量肯定不差。我听到这个案例都惊倒了,这太不科学了:鞋服领域一直强调品牌、品牌、品牌,各大运动品牌都是拼命砸广告、请代言人。而且,现在的主流声音也是一直强调品牌,但是,他们居然只靠做好品质就行了。但是,仔细一分析,你会发现,这件事其实很正常。首先,冲锋衣这个品类,其实大牌太远,在三四线城市,不太看重这种大品牌,而且他们一般不亲民,没有什么营销活动。在一个不太重视品牌的品类和市场环境下(三四线城市),这种做法还真能做成。但是,还有一个前提,那就是在集合店里才可以做到,同样地店铺位置,集合店的客流,远远高于专卖店,很明显,顾客更喜欢做出比较后购物,若是质量和外观差异不明显的情况下,当然会更愿意买便宜的。专卖店之所以不再流行,更重要的因素,是品牌和品质的差异化越来越低。你说李宁、安踏有什么差别?大家都去央视、都找体育明星代言、都在步行街购物中心开店,这几个牌子天天见,都买过之后,发现穿起来也都差不多,有什么必要去专卖店?何况,每期的新品跟旧款差异化也不明显。当然,对于巨头阿迪与耐克,肯定会区别明显,但是,专卖店的数量也不需要那么多了,在一线城市可以多布局一些,但在三四线,大规模放弃专卖店吧,鼓励渠道商做集合店吧,如果一个店里有耐克,有阿迪,还有李宁,还有安踏,顾客一定会更喜欢。不过,北上广深除外,耐克与李宁他们应该尿不到一个壶里。所以,我的标题虽然是一个没有品牌的衣服,为什么一年销售一个亿?但其实要讲的内容,是线下渠道变革的趋势,别再动不动就做电商了,别再被那些动不动就说“不做电商”等死的二逼言论吓到了,调戏电商还能不知道电商的重要性?但是,对于线下门店来说,你们要做的是先把线下的姿势调整对了,找到感觉了,再说线上的事儿。来源:戏说电商 作者:冯华魁【关于O2O商学院】关注最前沿的商业资讯,分享最具代表性的项目案例,提供最接底气的创业指导,做你贴身的私人商学院。——订阅号:o2obus—— 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 快看看中国顶级富豪都住那?马云住宅超乎想象! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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